Почему крупные магазины, такие как Lululemon, сокращают ассортимент товаров

Когда-нибудь заходили в магазин и замечали меньше выбора, чем раньше? Это происходит намеренно. Крупные розничные сети сокращают количество различных товаров, которые они продают, чтобы сделать свой бизнес более здоровым.

Когда компании отчитываются о доходах (их регулярные обновления о том, сколько денег они зарабатывают), многие упоминают о сокращении своих SKU. SKU («единица учета запасов») — это просто уникальный тип продукта — например, каждый аромат геля для душа является отдельным SKU.

Вот насколько некоторые крупные компании сокращают ассортимент:

• Dollar General: сократил около 1,500 SKU
• Under Armour: уменьшил SKU на 25%, планирует еще 25% сокращение
• BJ's Wholesale Club: планирует сократить около 20% SKU
• Lululemon: сократил SKU в Северной Америке на 15%

Почему это делают? Когда товары не продаются, магазины снижают цены, чтобы избавиться от них. Эти снижения цен (называемые уценками или скидками) уменьшают прибыль. Слишком много скидок — это тревожный знак того, что компания сделала ставку на товары, которые не нужны покупателям.

Операционная прибыль Under Armour (прибыль, оставшаяся после оплаты обычных бизнес-расходов) фактически стала отрицательной в 2025 и 2026 годах — это значит, что компания потеряла деньги на операциях. Ее генеральный директор сказал, что план сейчас — «меньше товаров», продаваемых по полной цене.

Ситуация с Lululemon ясно показывает компромисс. Ее продажи выросли более чем на 500 миллионов долларов, но операционная прибыль упала примерно на 300 миллионов долларов — и цена акций (стоимость одной акции, небольшой доли собственности) упала примерно на 65% за два года. Аналитик предупредил, что слишком много товаров — даже хороших — может «удешевить» имидж бренда.

Для магазинов скидок и складов причина другая. BJ's и Dollar General не пытаются поднять цены. Вместо этого сокращение товаров:

• Освобождает место на полках для более продаваемых или новых товаров
• Подталкивает покупателей к оставшимся товарам
• Помогает быстрее доставлять товары в магазины

Итог: Розничные сети делают ставку на то, что продажа меньшего количества товаров — если это делать осторожно — делает их более прибыльными и привлекательными. Риск? Покупатели, которые не могут найти то, что хотят, могут просто пойти к конкуренту.

Это сгенерированное ИИ резюме. Прочитайте оригинальную статью на: https://www.cnbc.com/2026/10/10/from-bjs-to-lululemon-retailers-are-trimming-assortments.html