لماذا تقوم المتاجر الكبيرة مثل Lululemon بتقليص المنتجات من الأرفف

هل سبق لك أن دخلت متجرًا ولاحظت وجود خيارات أقل من ذي قبل؟ هذا يحدث عن قصد. تقوم المتاجر الكبرى بتقليص عدد المنتجات المختلفة التي تبيعها لجعل أعمالها أكثر صحة.

عندما تعلن الشركات عن أرباحها (تحديثاتها المنتظمة حول مقدار الأموال التي تكسبها)، يذكر العديد منها تقليص SKU الخاصة بها. SKU («وحدة حفظ المخزون») هو ببساطة نوع منتج فريد — على سبيل المثال، كل نكهة من غسول الجسم هي SKU منفصلة.

إليك مقدار ما تقوم بعض الأسماء الكبيرة بتقليصه:

• Dollar General: قلصت حوالي 1,500 SKU
• Under Armour: قلصت SKU بنسبة 25%، وتخطط لتقليص آخر بنسبة 25%
• BJ's Wholesale Club: تخطط لتقليص حوالي 20% من SKU
• Lululemon: قلصت SKU في أمريكا الشمالية بنسبة 15%

لماذا يفعلون ذلك؟ عندما لا تُباع المنتجات، تقوم المتاجر بتخفيض الأسعار لتصفيتها. هذه التخفيضات في الأسعار (المعروفة بالتخفيضات أو الخصومات) تقلل من الأرباح. الكثير من الخصومات هو علامة تحذير على أن الشركة راهنت على منتجات لم يرغب بها العملاء.

تحولت الدخل التشغيلي لشركة Under Armour (الأرباح المتبقية بعد دفع التكاليف التجارية العادية) إلى السلبية في عامي 2025 و2026 — مما يعني أنها خسرت المال في العمليات. قال المدير التنفيذي إن الخطة الآن هي