Marca de Ioga da Gap, Athleta, Enfrenta Dificuldades Após Tentar Agradar a Todos
Uma vez uma marca de roupas de ioga em alta, a Athleta viu suas vendas caírem por seis trimestres consecutivos ao perder o foco tentando agradar todos os compradores.
A marca de roupas de ioga da Gap, Athleta, está enfrentando sérios problemas, com vendas caindo por seis trimestres seguidos. A empresa que uma vez surfou na onda da moda fitness agora está lutando para encontrar sua identidade.
O que está acontecendo com a Athleta?
A Gap comprou a Athleta em 2008, quando calças de ioga e roupas de ginástica estavam se tornando moda do dia a dia (essa tendência é chamada de "athleisure"). Durante anos, foi uma história de sucesso. Após a pandemia atingir em 2020, pessoas trabalhando de casa compraram muitas roupas de ginástica confortáveis, e as vendas da Athleta dispararam.
Mas as coisas deram errado quando a Athleta tentou expandir sua base de clientes:
- A marca originalmente focava em baby boomers ricos e ativos (pessoas nascidas entre 1946-1964)
- Para crescer mais, eles tentaram agradar a todos
- Isso tornou seus produtos "genéricos" - nada especial em comparação com os concorrentes
- As vendas caíram 11% no trimestre mais recente (um período de negócios de três meses)
O mercado de roupas de ginástica ficou lotado. Marcas como Lululemon, Alo e Vuori começaram a competir pelos mesmos clientes. Enquanto isso, à medida que as pessoas voltavam aos escritórios após a pandemia, elas queriam roupas mais formais, não apenas calças de ioga.
O especialista em varejo Neil Saunders explicou: "Eles acabaram realmente não agradando a ninguém em particular." Quando você tenta agradar a todos, muitas vezes não agrada a ninguém.
O que a Gap está fazendo a respeito?
A Gap contratou uma nova CEO para a Athleta - Maggie Gauger da Nike. Ela está trabalhando para:
- Simplificar a seleção de produtos
- Focar no que tornou a Athleta especial originalmente
- Criar novos designs como calças adequadas para viagens
A lição? Nos negócios, tentar ser tudo para todos pode significar perder o que te tornou especial em primeiro lugar.
Este é um resumo gerado por IA. Leia o artigo original em: https://www.marketwatch.com/story/heres-how-gaps-yoga-wear-maker-athleta-went-from-must-have-to-generic-3d94b008?mod=mw_rss_topstories