La marca de yoga Athleta de Gap enfrenta dificultades después de intentar complacer a todos

La marca de ropa de yoga de Gap Athleta enfrenta serios problemas, con ventas cayendo durante seis trimestres seguidos. La empresa que una vez estuvo en la ola de la moda deportiva ahora lucha por encontrar su identidad.

¿Qué está pasando con Athleta?

Gap compró Athleta en 2008 cuando los pantalones de yoga y la ropa de ejercicio se estaban convirtiendo en moda diaria (esta tendencia se llama "athleisure"). Durante años, fue una historia de éxito. Después de que la pandemia golpeara en 2020, las personas que trabajaban desde casa compraron mucha ropa de ejercicio cómoda, y las ventas de Athleta se dispararon.

Pero las cosas salieron mal cuando Athleta intentó expandir su base de clientes: • La marca originalmente se enfocaba en los baby boomers activos y adinerados (personas nacidas entre 1946-1964) • Para crecer más, intentaron atraer a todos • Esto hizo que sus productos fueran "genéricos" - nada especial comparado con los competidores • Las ventas cayeron un 11% en el trimestre más reciente (un período de negocio de tres meses)

¿Por qué sucedió esto?

El mercado de ropa de ejercicio se saturó. Marcas como Lululemon, Alo y Vuori comenzaron a competir por los mismos clientes. Mientras tanto, a medida que las personas regresaron a las oficinas después de la pandemia, querían ropa más formal, no solo pantalones de yoga.

El experto en ventas minoristas Neil Saunders explicó: "Terminaron realmente sin atraer a nadie en particular." Cuando intentas complacer a todos, a menudo no complaces a nadie.

¿Qué está haciendo Gap al respecto?

Gap contrató a una nueva CEO para Athleta - Maggie Gauger de Nike. Ella está trabajando para: • Simplificar la selección de productos • Enfocarse en lo que hizo especial a Athleta originalmente • Crear nuevos diseños como pantalones aptos para viajar

Gap llama a 2026 un "año de reconstrucción" para Athleta, lo que significa que están comenzando de nuevo para arreglar la marca. Este es el tercer año consecutivo que posponen las expectativas para la recuperación de Athleta.

¿La lección? En los negocios, intentar ser todo para todos puede significar perder lo que te hacía especial en primer lugar.

Este es un resumen generado por IA. Lea el artículo original en: https://www.marketwatch.com/story/heres-how-gaps-yoga-wear-maker-athleta-went-from-must-have-to-generic-3d94b008?mod=mw_rss_topstories