Brunswick делает ставку на AI-лодки, чтобы бороться с замедлением продаж

Производитель лодок Brunswick обращается к навигации с искусственным интеллектом и клубам членства, чтобы увеличить прибыль, так как продажи новых лодок остаются слабыми до 2026 года.

Продавать лодки становится сложнее — поэтому Brunswick меняет свой план игры. Компания, стоящая за популярными брендами лодок, такими как Sea Ray и Boston Whaler, использует новые технологии и умные бизнес-идеи, чтобы продолжать зарабатывать деньги, даже когда меньше людей покупают лодки.

Почему продажи замедляются: Новые лодки дорогие, и многие покупатели берут кредит, чтобы их оплатить. Когда процентные ставки (дополнительные расходы на заем) высоки, более дешевые лодки становятся труднее продать. Brunswick ожидает, что продажи лодок останутся слабыми до 2026 года.

План компании состоит из двух основных частей:

Умные технологии на лодках. Brunswick добавляет навигацию с поддержкой AI и 'автономную швартовку' — функции, которые помогают водителям автоматически управлять и парковать свои лодки даже в переполненных маринах. Идея: сделать плавание проще, чтобы люди покупали более крупные и дорогие лодки с электроникой.
Клуб лодок вместо покупки. Freedom Boat Club работает как абонемент в спортзал для любителей лодок. Вы платите взнос и ежемесячные платежи, чтобы пользоваться лодками в любое время. Членство увеличилось более чем в три раза с 2019 года и насчитывает более 63,000 участников.

Почему это важно: Теперь Brunswick зарабатывает около 60% своих денег от 'постоянного дохода' — стабильного дохода от услуг, членств, запчастей и ремонта, а не от разовых продаж лодок. Это более надежно, чем продажа лодок, которая зависит от экономики.

Ключевые цифры:

Целевой доход к 2030 году: $7 миллиардов до $8 миллиардов
Целевая прибыль: $8 до $12 за акцию (прибыль на каждую долю владения компанией)
Freedom Boat Club: 90% его продаж являются постоянными, количество поездок увеличилось на 10% по сравнению с прошлым годом
Сокращение деталей из Китая до 75%, чтобы снизить затраты на тарифы (налог на импорт)

Итог: Акции Brunswick в настоящее время торгуются около $82 за акцию. Некоторые аналитики оптимистичны — Roth Capital оценивает их как 'покупка' с целевой ценой $94. Инвесторы будут следить за тем, смогут ли AI-функции, улучшенные двигатели и членства в клубах поддерживать высокую прибыль, даже если будет продаваться меньше новых лодок.

Это сгенерированное AI резюме. Прочитайте оригинальную статью на: CNBC