Brunswick apuesta por barcos con IA para combatir la desaceleración de ventas

Vender barcos se está volviendo más difícil — así que Brunswick está cambiando su estrategia. La compañía detrás de marcas populares de barcos como Sea Ray y Boston Whaler está utilizando nueva tecnología e ideas comerciales inteligentes para seguir ganando dinero, incluso cuando menos personas compran barcos.

Por qué las ventas están desacelerándose: Los barcos nuevos son caros, y muchos compradores piden préstamos para pagarlos. Cuando las tasas de interés (el costo adicional de pedir prestado dinero) son altas, los barcos más baratos 'de valor' se vuelven más difíciles de vender. Brunswick espera que las ventas de barcos se mantengan débiles hasta 2026.

El plan de la compañía tiene dos partes principales:

• Tecnología inteligente en los barcos. Brunswick está añadiendo navegación con IA y 'acoplamiento autónomo' — características que ayudan a los conductores a dirigir y aparcar sus barcos automáticamente, incluso en marinas abarrotadas. La idea: hacer que la navegación sea más fácil para que la gente compre barcos más grandes y caros cargados de electrónica.
• Un club de barcos en lugar de comprar. Freedom Boat Club funciona como una membresía de gimnasio para navegantes. Pagas una tarifa y cuotas mensuales para usar barcos cuando quieras. La membresía se ha más que triplicado desde 2019 a más de 63,000 miembros.

Por qué esto importa: Ahora Brunswick gana aproximadamente 60% de su dinero de 'ingresos recurrentes' — ingresos estables de servicios, membresías, piezas y reparaciones, en lugar de ventas de barcos únicas. Esto es más confiable que vender barcos, lo cual fluctúa con la economía.

Números clave a saber:

• Ingresos objetivo para 2030: $7 mil millones a $8 mil millones
• Ganancias objetivo: $8 a $12 por acción (ganancia por cada parte de propiedad de la empresa)
• Freedom Boat Club: 90% de sus ventas son recurrentes, con viajes un 10% más que el año pasado
• Reducción de piezas provenientes de China hasta en 75% para reducir los costos de aranceles (impuesto de importación)

La conclusión: Las acciones de Brunswick actualmente cotizan alrededor de $82 por acción. Algunos analistas son optimistas — Roth Capital las califica como 'compra' con un precio objetivo de $94. Los inversores observarán si las características de IA, los mejores motores y las membresías de clubes pueden mantener las ganancias fuertes incluso si se venden menos barcos nuevos.

Este es un resumen generado por IA. Lea el artículo original en: CNBC