برونزويك تراهن على القوارب الذكية لمواجهة تباطؤ المبيعات

بيع القوارب أصبح أصعب — لذا برونزويك تغير خطتها. الشركة وراء العلامات التجارية الشهيرة للقوارب مثل Sea Ray وBoston Whaler تستخدم التكنولوجيا الجديدة والأفكار التجارية الذكية لمواصلة جني الأموال، حتى عندما يشتري عدد أقل من الناس القوارب.

لماذا تتباطأ المبيعات: القوارب الجديدة مكلفة، والعديد من المشترين يقترضون المال لدفع ثمنها. عندما تكون أسعار الفائدة (التكلفة الإضافية للاقتراض) مرتفعة، يصبح بيع القوارب الأرخص 'القيمة' أصعب. تتوقع برونزويك أن تظل مبيعات القوارب ضعيفة حتى عام 2026.

خطة الشركة تتكون من جزئين رئيسيين:

• التكنولوجيا الذكية على القوارب. تضيف برونزويك الملاحة بالذكاء الاصطناعي و'الرسو الذاتي' — ميزات تساعد السائقين على توجيه ورسو قواربهم تلقائيًا حتى في المراسي المزدحمة. الفكرة: جعل الإبحار أسهل حتى يشتري الناس قوارب أكبر وأغلى محملة بالإلكترونيات.
• نادي القوارب بدلاً من الشراء. يعمل Freedom Boat Club مثل عضوية في صالة رياضية لمحبي القوارب. تدفع رسومًا واشتراكًا شهريًا لاستخدام القوارب في أي وقت. تضاعف عدد الأعضاء أكثر من ثلاث مرات منذ عام 2019 ليصل إلى أكثر من 63,000 عضو.

لماذا هذا مهم: الآن برونزويك تكسب حوالي 60% من أموالها من 'الإيرادات المتكررة' — دخل ثابت من الخدمات والعضويات وقطع الغيار والإصلاحات، بدلاً من مبيعات القوارب لمرة واحدة. هذا أكثر موثوقية من بيع القوارب، الذي يتأثر بالاقتصاد.

الأرقام الرئيسية التي يجب معرفتها:

• الإيرادات المستهدفة بحلول عام 2030: 7 مليارات دولار إلى 8 مليارات دولار
• الأرباح المستهدفة: 8 إلى 12 دولارًا للسهم (الربح لكل حصة من ملكية الشركة)
• Freedom Boat Club: 90% من مبيعاته متكررة، وزادت الرحلات بنسبة 10% عن العام الماضي
• تقليل الأجزاء المستوردة من الصين بنسبة تصل إلى 75% لتقليل تكاليف التعريفة (الضريبة على الواردات)

الخلاصة: تتداول أسهم برونزويك حاليًا بحوالي 82 دولارًا للسهم. بعض المحللين متفائلون — تصنفها Roth Capital على أنها 'شراء' بسعر مستهدف يبلغ 94 دولارًا. سيراقب المستثمرون ما إذا كانت ميزات الذكاء الاصطناعي والمحركات المحسنة وعضويات النوادي يمكن أن تحافظ على الأرباح قوية حتى لو تم بيع عدد أقل من القوارب الجديدة.

هذا ملخص تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي. اقرأ المقال الأصلي على: CNBC